價格戰(zhàn)漸已失效 2007通用硒鼓該往哪走？
            通用硒鼓經(jīng)歷2006年激烈的價格戰(zhàn)，基本保持了硒鼓市場1/5的份額，但原裝品依然價格堅挺，這對于動輒就拿價格開刀的通用品牌來說，非常無奈。這樣強烈的戲劇化市場競爭效果已證明一個道理：價格戰(zhàn)不是萬能的，品質才是通用耗材獲得市場的根本。那么，在原裝和假冒偽劣品的市場擠壓下，要實現(xiàn)質的突破，通用硒鼓2007年該如何攻略，才能實現(xiàn)為消費者降低辦公成本，并真正崛起成為市場主流?

  　價格戰(zhàn)失效，品質才是真功夫

　　近幾年來，通用品牌產(chǎn)品的市場進展穩(wěn)中有升，但速度較為緩慢，最主要的原因在于產(chǎn)品品質還處于提升階段。品質良莠不齊，低價低質產(chǎn)品充斥市場，影響了通用品牌的整體形象。富士櫻、天威、萊盛、格之格等品牌在品質方面的不斷努力，也未能抵消二三線品牌低質所帶來的消費者對國產(chǎn)品品質的誤解。

　　天威、格之格等品牌為獲取市場占有率而屢屢降價，大有“殲滅”二三線品牌、奪取原裝品市場份額之勢，欲意降價迎取消費者的歡心，但并未取得如期效果。通用品牌應該反思，價格不斷下降，銷量卻并未有大的增長，原因何在?事實上，通用硒鼓的“價格戰(zhàn)”往往以犧牲品質作為代價，這對品牌市場的傷害無疑大于其短期的市場利益。富士櫻營銷總監(jiān)宋華安指出，通用硒鼓的“價格戰(zhàn)”沒有成為搶占原裝和假冒偽劣品的利器，反而造成國產(chǎn)品牌自相殘殺，價格戰(zhàn)明顯失效。通用品牌要改變現(xiàn)狀，必須做出新的戰(zhàn)略選擇：打造品質，苦煉內功。這將是通用硒鼓走向成熟的必由之路。

　　品質持久戰(zhàn)

　　當天威們一再降價的時候，06年最引人注目的硒鼓品牌“富士櫻”卻逆勢而上，一舉走上通用品牌硒鼓價格排行榜的前端，一時吸引了業(yè)界的眼球。

　　據(jù)富士櫻營銷總監(jiān)宋華安稱，與天威、格之格等品牌的理念不同，富士櫻初入市場，就定位做最高品質的(再生環(huán)保)硒鼓，因此在打造產(chǎn)品品質上，以精細化的管理和品質控制模式，不放過任何一個細節(jié)�！案皇繖涯軌蛟诙潭桃荒甓嗟臅r間內，超過一線品牌的整體品質水平，皆源于我們堅定的信念：要與原裝品競爭，必須得靠品質說話!”富士櫻營銷總監(jiān)宋華安認為，通用品牌的市場份額要得到質的提升，還需要長期的努力。他說，富士櫻正在打一場“品質持久戰(zhàn)”，其品質還需再上臺階，才能更好地與原裝較量。以歐美過去20年來通用耗材可占到整個市場50%份額的經(jīng)驗來看，這個較量的過程還得堅持5至10年。

　　耗材渠道商也普遍認為，國產(chǎn)通用品牌的產(chǎn)品品質必須再上臺階，大家的經(jīng)營信心才會更足。據(jù)蘇皖地區(qū)一位做了10來年國產(chǎn)品牌耗材的宋先生稱，他習慣與國產(chǎn)高品質產(chǎn)品打交道，一直與國產(chǎn)油墨版紙第一品牌“新富士”保持緊密的合作。他認為，“通用耗材也有高品質，關鍵看這個品牌的發(fā)展目標和企業(yè)實踐，是做‘萬年青’企業(yè)，還是做‘曇花’企業(yè)?新富士品牌盡管比一般品牌價格高些，但品質穩(wěn)定，是能夠給我們商家?guī)�來穩(wěn)定經(jīng)營的利潤�！�

　　消費導向的嬗變

　　隨著市場競爭的逐漸規(guī)范，行業(yè)整肅清理將會越來越密集頻繁，能夠給予假冒偽劣的生存空間將越來越有限。這給國產(chǎn)通用硒鼓耗材的可持續(xù)發(fā)展提供了有效的政策保障。06年，華南、華中以及華東等區(qū)域的市場打假行動有所加強，在一定程度上對不法商家起到了震懾影響。

　　中國經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展，客觀上企業(yè)成本將整體上揚。要保持持續(xù)有效的企業(yè)利潤，降低辦公成本成了企業(yè)和政府單位開源節(jié)流的重要課題。打印耗材是辦公成本的一項重要開支。原裝品高昂的價格，讓不少企事業(yè)單位深刻感受到了辦公耗材采購成本的壓力。那么選擇價格便宜、合理的國產(chǎn)通用耗材，則是開源節(jié)流的重要途徑。

　　據(jù)知名硒鼓品牌富士櫻營銷總監(jiān)宋華安介紹，對于擁有激光打印機的企業(yè)來說，如果選擇高品質的通用硒鼓耗材，10臺打印機一年可以節(jié)省辦公耗材成本4-8萬元。這是一筆不菲的數(shù)字。宋華安認為，當前通用硒鼓耗材還未拿起宣傳武器，在性價比上亮出通用耗材的真正優(yōu)勢。國產(chǎn)品牌之間的殺價競爭以犧牲品質為代價，并不可取。業(yè)界人士最擔心的正是這種盲目的自相殘殺式的競爭�！案皇繖言诖蛟飚a(chǎn)品品質方面不遺余力，盡管為獲得優(yōu)質原材料而使得成本很高，但我們相信只有做好品質，才能改變用戶對通用品牌的‘消費歧視’。”

　　據(jù)了解，富士櫻在打造高品質產(chǎn)品的指導理念和實踐行動上，儼然成為國產(chǎn)品牌高品質的“代言人”。 富士櫻品牌總經(jīng)理曹楓曾多次表示，“通用品牌要做好品質，還得向原裝品學習，我們一直向原裝品看齊，因此我們的進步是最快最穩(wěn)的�！�

　　有理由相信“富士櫻”們的努力必將真正改變正在嬗變著的硒鼓市場，通用耗材市場的整體強勢也將指日可待。