辯證之新生折扣店備受推崇

折扣店受歡迎程度正在不斷上升。

即使是在3年前，如果被問及最喜歡的零售品牌的名字時，人們還會毫不猶豫地回答：Gap，或是Banana Republic(香蕉共和國)。然而現在，卻一定會是沃爾瑪或Target。

事實上，很多美國人都早已放棄了對Gap的繼續(xù)追捧，即便這家著名的購物中心連鎖機構已經將觸角伸到了全美國。同樣遭此命運的還有零售連鎖品牌Banana Republic以及售賣斜紋棉布服裝和婚紗裙裝的零售商J．Crew。甚至前者的休閑風格商業(yè)裝還曾風靡一時，譬如款式簡潔的獵裝風格T恤。

但是，畢竟這些零售商的產品款式太過奇異，而且價格不菲，特別是那些處于底層的消費者無力負擔。并且，如果一個人能夠出100美元購買時髦的東西，絕不會選擇7個人中便有1個穿著的那件天鵝絨運動夾克或小羊駝毛風衣。畢竟，誰也不希望“撞衫”這種最能暴露品位是否時尚的尷尬事件發(fā)生在自己的身上。

近年來，Target在服裝零售方面取得了相當多的成功，作為美國第二大折扣連鎖商，Targer~促使每個人都幻想著破解這個偉大的時尚秘密。實際上，作為美國第二大折扣連鎖店，Target公司根本無秘密可言。

Target發(fā)言人表示，女性服裝已成為該公司今年第三季度銷售勢頭最強勁的產品類別，因此Target不可避免地變身為被對手鎖定的競爭目標，其中便包括美國零售業(yè)老大沃爾瑪。

為了加強對市場的控制，沃爾瑪正在想方設法爭取那些本身希望追逐時尚而購物支出又相當有限的消費群體。

在Target將自身塑造為折扣商品的老品牌店的同時，沃爾瑪也不甘寂寞，直率地表達了加入折扣游戲的強烈愿望，打出“永遠低價銷售”的口號。

然而，事實證明，這只是沃爾瑪多樣性策略的一部分。

9月，它投入大筆資金在美國著名高端時尚雜志Vogue上刊載了一系列新廣告．同時還首度在紐約時裝周上登場亮相。10月，沃爾瑪在其500家店面中同步推出家居用品品牌Metr07，銷售目標對準更具時尚化特性的家庭。

零售市場分析家表示，折扣店受歡迎程度不斷上升，以及秉持節(jié)儉時尚主義理念消費者不斷增多，表明時尚正在經歷一場前所未有的“民主化”過程。

在一定程度上，折扣零售店面滿足了那些希望接觸最新流行風潮而又無力購買設計師品牌的時尚迷們的需求。

奢華世界是精彩的，但是如今很多人都可以根據經濟實力冷靜地加以選擇．比如近期興起的“折中主義消費模式”便值得深思，他們可以將190美元“揮霍”在一條Habitual牛仔服上，但上身卻搭配價格僅為6美元的露臍裝，接觸高端時尚的方式可謂五花八門。

“采用降低價格的方式來實現總體銷售額增長已經被很多零售商所接受，同時也受到消費者的歡迎。”市場分析師溫蒂·利伯曼表示，她所屬的公司每兩年都會推出有關美國購物方式演變的調查報告。

辯證之同等定位的差別

好萊塢明星莎朗·斯通被公認為“廉價時尚”風潮的推動者。在1995年奧斯卡頒獎典禮上，她穿著一件瓦倫蒂諾的裙裝和阿瑪尼夾克出場，上身卻搭配著一件Gap的T恤．一時成為時尚界人士談論的話題。

5年后，Target出資聘請了第一家設計伙伴公司——休閑裝生產商Mossimo Giannulli，為其推出了一款專有時裝產品。

Target公司發(fā)言人表示：“在我們創(chuàng)立獨特性風格的過程中，設計伙伴給與了極大的幫助�！�

2002年，設計師Liz Lange為Target成功推出了孕婦裝系列。

2003年，設計界曾經的寵兒Isaac．Mizrahi加入了Target的設計師名單之中。推出了一個與營銷環(huán)境非常不協(xié)調的先鋒時尚系列，而Target也成為繼紐約百貨業(yè)巨頭Bergdoff Goodman之后另一家敢于雇用這位設計師的公司。

2004年，在Target贊助的時尚秀展中，Isaac Mizrahi大膽地將他為Target和Bergdorf Goodman分別設計的時裝合并展出。

另一方面，沃爾瑪也不甘寂寞，突破性地參與了紐約時裝周的展示活動。

雖然文化界對這一事件并不感到太過吃驚，但是一位時尚研究專家卻驚奇地發(fā)現沃爾瑪的秀展對時尚常態(tài)做出了全新的詮釋，展示的作品“非�？帷薄�

但是從消費的角度來講，比如發(fā)來自波士頓的女商人梅安．庫克，Target折扣店并不是選購時裝的惟一選擇，但她會經常到這里徜徉一番。

“通常我來Target選購電子產品和家居用品時會順便買一些時裝和配飾�！彼�說：“如果有些款式一下子打動了我，我就會認真挑選。”

而假如沃爾瑪想要吸引像庫克小姐這樣的顧客，目前來說還有很多工作要做。當被問及是否會在沃爾瑪購買服裝產品，庫克流露出猶豫的表情。“也許我會買一件HanesT恤。”很明顯，這個回答多少有點外交辭令的感覺。

根據《Target——世界最熱門零售商》一書的作者勞拉·羅利的調查顯示，在家庭收入為每年10萬美元的主婦心目中，Target折扣店的出現具有特別實用的意義。而在收入超過10萬美元界線的消費者中，絕大多數人都將Target作為其專有的折扣商品供應商。

一位供職于所羅門·史密斯公司的分析師表示：“你可以輕易在Target店中找到腳穿菲拉加慕鞋子的顧客，但卻無法在沃爾瑪的店里發(fā)現他們的蹤跡。”

事實上．在最近的一次市場調查中，Target和沃爾瑪的店中都沒有出現腳穿菲拉加慕鞋的貴婦。但在Target折扣店中，調查人員女消費者，她腳穿_雙軍裝風格的運動鞋，牛仔褲的褲腿時髦而寬大，臂彎挎著一個黑色芬迪手包。正如分析師所預言的，沃爾瑪的店里沒有這樣裝束的顧客。

辯證之誰的服裝更好?

面對Target的強勢挑戰(zhàn)，沃爾瑪究竟有何改變?又推出了哪些新的時尚品牌與對手抗衡?

在位于波士頓郊區(qū)的一家沃爾瑪零售店，兩位消費者在店外因對沃爾瑪和Target的觀點不同而發(fā)生了爭執(zhí)。

來自紐約的Misa Numano對Target折扣店表現出過度的偏愛，從而引起了華盛頓人Melissa Watson的不快。

店內，沃爾瑪服裝區(qū)域極為龐大，讓人頗有眼花繚亂之感，連Jordache這樣的80年代品牌也占據了一席之地，人造天鵝絨運動夾克讓人泛起懷舊之情。

男一方面，沃爾瑪也專門為追求個性時尚的顧客辟出一塊賣場，試圖吸引Vogue雜志的讀者前來購物，一件售價15．57美元的棕色斜紋軟呢裙裝吸引了很多顧客的注意，同時一款價格為12．96美元的金色波希米亞風格手包也相當時尚。與之相對照的是，一款過分艷麗的高端金屬手包其售價卻為500美元。

而在Target折扣店，店內產品的價格相對昂貴，一件藍色裙裝售價為19．99美元，但時尚迷們可選擇的服裝種類也非常寬泛，絕大多數顧客都可以買到喜愛的款式。

一件斜紋軟呢裙裝，搭配冰激淋色蕾絲胸衣售價僅為12．99美元，與同等水準的連鎖店面相比大約便宜一半。

事實上，沃爾瑪擺放的時裝價格相對比較低廉，這在一定程度上避免了與Target的正面競爭。但是今年沃爾瑪新推出的Metr07系列全面上市可以一定程度上改變這一點。