在“寒潮”中把握“春天”的脈搏

   走進某印染服飾的廠區(qū)，只見生產(chǎn)車間內(nèi)繁忙有序，業(yè)務(wù)室電話鈴聲不斷，而廠區(qū)內(nèi)等待發(fā)貨的集裝箱車一輛接著一輛——公司服裝部總經(jīng)理告訴記者，現(xiàn)在公司無論是印染還是服裝訂單，都多得接不了，有些客戶只能婉拒；而一些老客戶的單子，也只能排到明年再做了。

    2010年以來，受國際國內(nèi)形勢的影響，對輕紡、服裝行業(yè)來說是發(fā)展較為困難的一年。但在這次“寒潮”中卻沒有受到大的影響，服裝一塊的利潤還比去年有所增加，僅今年9月份至年底，公司服裝出口產(chǎn)值預計就達850萬美元。

    那么，是什么讓這有公司在這個多數(shù)出口企業(yè)遭遇“寒潮”的2008年，依然能摸到春天的“脈搏”呢？總經(jīng)理告訴我們兩個“制勝法寶”：“從挖潛中找到發(fā)展空間和實施差異化戰(zhàn)略�！�

    節(jié)能降耗和精細化管理

    早在年初甚至去年底，隨著水、電以及原材料的漲價，勞動力成本的提升及人民幣的升值等因素，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本大幅上升，企業(yè)處在微利的經(jīng)營狀態(tài)中，預感到今年將是一個從未有過的困難之年。所以從年初開始，公司就專門成立了由部門經(jīng)理以上人員組成的節(jié)能降耗和精細化管理領(lǐng)導小組，從基礎(chǔ)崗位、生產(chǎn)計劃、管理挖潛入手，大力推行精細化管理。如公司原來用以面料染色后的熱水都是白白浪費掉，現(xiàn)在通過蒸汽冷凝水和冷卻水回收系統(tǒng)等，將水加以重新利用，每天就可節(jié)水400噸，節(jié)約蒸汽20噸，與過去相比，每年可節(jié)約近500萬元的能源費用。同樣在坯布燒毛工藝上，過去一般都用液化氣，后來企業(yè)對燒毛用的管孔進行了適當改造，可以使用汽油進行燒毛，同樣也節(jié)省了大筆費用。

    同時，還從每個環(huán)節(jié)著手，采用降低成本與技術(shù)創(chuàng)新相結(jié)合，對傳統(tǒng)的染色流程和工藝進行了大規(guī)模改進，引進先進設(shè)備，在合適的產(chǎn)品上采用國際的冷軋堆預處理及染色技術(shù)，可節(jié)約用水30%以上，降低電、蒸汽耗用25%以上，大大節(jié)約了生產(chǎn)成本。而通過流程管理和流程分析，按實際訂單的數(shù)量和交貨期對傳統(tǒng)的流程進行優(yōu)化，又大大提高了生產(chǎn)效率。

    兩張有效的通行證

    實施差異化戰(zhàn)略是本公司的另一制勝法寶。在輕紡行業(yè)競爭越來越激烈的今天，再按照原來的發(fā)展模式，跟在別人后面走，肯定是不可行了。按照規(guī)定經(jīng)營理念，只有使自身的產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、營銷、品牌等方面與競爭對手有明顯的區(qū)別，依靠自身某些優(yōu)勢為客戶提供更多的產(chǎn)品附加值，才能獲得競爭優(yōu)勢，也就是我們常說的“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特”。

    正是在這樣的理念下，今年以來，公司相繼通過了歐洲BSCI的社會責任認證和全球有機紡織品標準(GOTS)認證，為進一步開拓國際市場獲得了兩張有效的通行證。目前，能通過這兩個認證的企業(yè)在國內(nèi)也很少，在我市則僅此一家。尤其是公司通過BSCI社會責任認證后，公司的信息進入了歐洲貿(mào)易組織的數(shù)據(jù)庫中，該數(shù)據(jù)庫為歐洲所有BSCI成員共享，因此歐洲一些大的服裝面料商就很容易找到在中國通過BSCI認證的供應(yīng)商，公司成為其供應(yīng)鏈的一員。而今年10月份通過全球有機紡織品標準(GOTS)認證后，“馬上開發(fā)并推出了有機麻產(chǎn)品，立刻吸引了大批客戶，第一批就接到了歐洲客戶15萬件服裝的訂單，目前客戶對有機麻、棉及服飾產(chǎn)品的訂單正在大幅增長之中。

    針對每年開發(fā)的新產(chǎn)品附加值較高等特點，公司往往選擇較發(fā)達的中歐及北歐市場作為首選的開發(fā)市場，由于這些國家和地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達，人們追求有特色的環(huán)保面料及服裝，公司不定期地將公司今后即將推出的新產(chǎn)品寄給客戶，使他們對本公司一直持有期待及新鮮感；而通過歐洲老客戶作為新產(chǎn)品的切入點，公司又逐步擴大歐洲市場，然后再向其他市場拓展。

    “困難對所有企業(yè)而言都是存在的，但如何將危機轉(zhuǎn)化成機遇，則是決定企業(yè)是繼續(xù)生存還是退出競爭的關(guān)鍵�！惫�司管理者這樣說。的確，在說到今年的企業(yè)發(fā)展因素時，我們使用頻率最高的一個詞語就是“危機”。但有的時候，危機也就意味著機遇。如何在困境中尋找機遇，并轉(zhuǎn)化成發(fā)展的機會，也是考驗一個企業(yè)能否長遠發(fā)展的一塊試金石。

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超網(wǎng)經(jīng)過十余年的努力，已幫助超過三千家企業(yè)通過各種審核，成為全國同類行業(yè)中的領(lǐng)袖企業(yè)�？蛻舯榧爸袊�大陸地區(qū)，涉及紡織、服裝、服飾、家紡、玩具、電子、電器、禮品、紙品、食品、木制品、手袋、鞋業(yè)、皮具、模具、不銹鋼、五金、糖果、線路板、印刷、陶瓷及塑膠制品等多個行業(yè)。